🎓 Escola da Renda Extra
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Aula 24
Quem diz "tá caro" ainda quer comprar — só precisa de um empurrãozinho!
💰 Quando alguém diz "tá caro", isso não significa que não quer comprar. Na maioria das vezes, significa que ainda não viu valor suficiente no produto. Nesta aula você vai aprender a virar esse jogo!
Não entendeu o valor do produto
✅ Solução: Explique melhor os benefícios e o que o produto resolve
Está com medo de ser enganado
✅ Solução: Mostre depoimentos, garantia e sua credibilidade
Realmente não tem dinheiro agora
✅ Solução: Ofereça parcelamento ou um produto mais barato
É uma objeção de negociação
✅ Solução: Mantenha o preço mas adicione um bônus ou benefício extra
❌ Cliente: "Tá caro"
✅ Você: "Entendo você! Mas me deixa te perguntar: quanto você gastaria se não resolver esse problema? O produto custa [valor], mas o resultado que ele traz vale muito mais. E ainda tem garantia de [X] dias!"
🎯 Técnica: Mostrar o custo do problema
❌ Cliente: "Não tenho dinheiro agora"
✅ Você: "Sem problema! Você sabia que dá para parcelar em até [X]x no cartão? Fica só [valor por parcela] por mês — menos que um lanche! 😊"
🎯 Técnica: Parcelamento e comparação
❌ Cliente: "Vou pensar"
✅ Você: "Claro! Mas te aviso que esse preço especial é só até hoje. Amanhã pode ter voltado ao preço normal. Quer que eu reserve o seu enquanto ainda está com desconto?"
🎯 Técnica: Urgência real
❌ Cliente: "Vi mais barato em outro lugar"
✅ Você: "Pode ser! Mas você sabe o que está comprando lá? Aqui você tem [garantia/suporte/qualidade]. Às vezes o barato sai caro, né? 😊"
🎯 Técnica: Diferenciação por valor
❌ Nunca diga "É, realmente é caro" — isso confirma a objeção
❌ Nunca abaixe o preço de imediato — isso desvaloriza o produto
❌ Nunca fique na defensiva ou discuta com o cliente
❌ Nunca desapareça da conversa — continue presente e simpático
❌ Nunca mande só o link sem conversar — construa confiança primeiro
Dica do Nilton:
Lembre-se: você não está forçando ninguém a comprar. Você está ajudando a pessoa a resolver um problema. Quando você acredita nisso, sua conversa muda completamente — e as vendas aumentam!
Agora você sabe como atender, converter e lidar com objeções. Prepare-se para o Módulo 6 — Dominando outras Redes!